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淘宝搜索关键词迅速飙升到首页的超级思路技巧

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发表于 2016-5-18 10:09:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

  我这个标题要按照淘宝的规则,应该是违规的,用了好几个极限词,哈哈!算标题党吧,但是把你忽悠进来了,要是不来点儿干货,会被喷死的。不管淘宝如何收缩免费自然搜索流量的比例,只要有,就是所有卖家争夺的焦点。

  每一个人都希望获得好的排名,但是资源位是有限的,要想获得一个好的排名,就必须进行系统的优化。但是你要注意,不同的类目、不同的店铺基础在操作上会有很大的区别。但是我今天交给大家的技巧,是一种思路技巧,具体的标准再根据自己店铺的实际情况进行调整就行,我们先看下面这个图,这是影响商品自然搜索排名的关键因素:

1.jpg

  1. 先说说下架时间

  原理都知道,一共有两个:首先是越接近下架时间,这个权重的得分就越高,其他因素保持不变的情况下,排名应该是靠前的;二是打散,也就是相同时间点,同款宝贝和同店宝贝被打散。

  说实话,我在网上看到过一些文章,只要有写下架时间的,下面一定会有喷的:下架时间蛋用没用,写个毛线?我想说一句:不要用你自己的店铺情况去推断结论。你只要把下架时间理解成一个加权项就可以了,他没有办法决定你的排名一定能靠前,但是他给你加分。每个关键词下面对应的竞争商品数越多,下架时间的权重就越高,对应的商品数越少,权重就越低。

  为什么到第七天的时候,最容易占到首页,就是下架时间的权重在起作用的,所以不要说没用,看你怎么看,如果你非得认为只要优化了,排名就一定靠前,那你该吃药了!

  因为很多人无法判断什么数量叫多,什么数量叫少,所以也就没有办法判断下架时间权重的高低。实际上有很好的方法的。大家可以看文章的最后面,我会有详细的介绍。其实主要就是分析首页宝贝的下架时间分布,但是因为原来查时间戳的方式失效了,所以很多人不知道怎么办了。

  2. 保证店铺的综合质量得分权重

  店铺的综合得分的权重在提高,也就是如果只是单品很有竞争优势(比如销量高、人气高、转化高等等)已经无法保证好的自然搜索流量了,现在对于店铺综合得分的要求在提高,那么我们需要注意的,能够简单操作就实现的点包括这么几个:

  (1)DSR评分的指标

  这个确实是反应店铺综合服务能力很直观的一个指标,所以淘宝也在增加这个的权重。但是因为这个指标是动态变化的,所以基本不太可能一天的上升或下降就产生比较大的影响(除非你一下子变绿了,比如有很多的店铺上完活动后,一下子就没有自然搜索了,很可能就是因为没有把控好,导致DSR评分一下子大幅度下降,这个会被认定不好的。)

  所以一般情况下,我们都是关注DSR评分的一个持续稳定性,当然你能够做到持续上升是最好的了,否则就保持DSR评分的稳定性,但是注意,一定不能让你的DSR评分持续下降,只要出现持续下降的情况,自然搜索流量肯定会下降,你想卡到首页也会变的非常困难了。

2.jpg

  (2)店铺动销的情况

  这都是老生常谈了,不同的类目对于动销率的要求标准也是不一样的,跟大家说一下基本的标准吧,也都是经验之谈,看下面的图:

3.jpg

  (3)作弊违规

  这个都不用想了,如果你的店铺在最近一两个月有违规、被投诉处罚的情况发生,那么就死心吧,至少一个月之内你想卡上首页几乎是不可能的,不要说卡到首页,即使获得免费的自然搜索流量都会非常难。淘宝现在玩儿挺狠,只要你不听话,就“不优先展示”,我也不给你降权,给你降权,你特么的还找我申诉,多麻烦!直接告诉你:不优先展示会。所以,售高仿的、刷单的、准备打擦边球的店主们,如果你们抱着侥幸的心理,违规想不被抓。那么一但被抓了,就不要想着什么快速能够把降权的影响快速消除了,那几乎不可能。

  (4)上新的能力

  这个也很重要,因为进入到2015年下半年的时候,淘宝自然搜索一个很明显的变化就是扶植新品新店,所以你如果上新能力很好,并且新品变现也很好的话,那么你就更容易把排名做上去,这实际上也是店铺综合质量得分的一种表现。

  3. 关键词权重的得分

  这里面为了能够快速卡到首页,首先第一个就是选择你准备上首页的关键词,在选择这个关键词的时候,注意这样几个指标:

  选择下架时间权重高的关键词。因为只有下架时间权重高,你做下架时间的优化才是有意义的,否则没有意义。具体怎么看不同关键词的下架时间权重,大家可以看这篇文章的最后,有介绍。

  选取竞争力好的词。搜索人气要高,支付转化率要好,然后还要注意,在线商品数量要少。现在在淘宝上搜索的时候看不到在线商品数了,现在我一般都是从生意参谋看,生意参谋的搜索词查询功能里面还有,你可以看相关搜索词,有这个数据。

4.jpg

  接下来,还要注意在新品上新后的这么几个问题:

  (1)新品销量破零

  竞争越激烈的类目,你破零的速度应该越快,比如你如果是应季的服饰类目,那么我们的建议就是新品上架24小时之内是必须要破零的,否则会很容易被灭掉。然后包包等,我们的建议是三天之内。其他的类目,新品上架第一周也都需要成功破零。破零的方法以前就是补单就行,但是现在查的越来越严了,所以破零的方法也有了很多的变化。我常用的有老客户破零、店内活动破零、新品带旧品破零等等。

  (2)新品销量的螺旋增长

  不用刻意的去做什么7天螺旋增长计划啥的,你只要保证销量的整体趋势是往上的就行了,但是你要注意一个问题,就是这个整体销量的趋势往上,更关键的因素是收货,而不是付款,也就是完成交易的人数,当然更好地是确认完后货后还有评价的。如果你非要补单的话,注意,现在尽量的不要去卡地区、卡价格,我测试完了后,你可以卡“货到付款”,这个现在基本没事儿。

  (3)高度重视点击率这个基础

  因为给你排名就是给你展现的机会,但是因为资源位的稀缺性,所以淘宝搜索引擎的耐性是有限的,如果你不能在有限的机会里面抓住他,那么就会比较崩溃,因为你会发现排名掉的会非常的厉害。需要注意这么几个关键的指标:

  点击率是否高于同行均值。这个数据可以去看你生意参谋的后台,高于行业均值代表着你的竞争力水平。其实想卡到首页,应该达到一个什么样的转化率,高于行业均值是一个标准,但是要达到一个什么样的水平(太高也不一定好),这真心是一个核心的东西。我在去年年底的时候,专门找我一个做数据分析的哥们,结合生意参谋和首页竞争对手的基本状况,做过一个数学模型。但是请允许我自私一下吧,哈哈!因为这个数学模型相对复杂一点,后面有机会分享给大家,请大家关注我!

  点击率的稳定性。当你排名卡到首页后,基本比较稳定了。这时候还要看你点击率的稳定性,如果点击率波动较大(尤其是向下波动),那么你的排名会很快掉下来。

  点击反馈的情况。这里面主要考核的是,你的页面停留时间,跳失率,收藏比,加购比,转化。这几个指标都要关注一下。

  4. 新品得分

  这里面的因素主要是取决于两点:

  (1)新品的新旧程度

  如果淘宝搜索引擎判断你全网无同款,或者同款很少,那么你获得的机会一定多,这是毫无疑问的。因为淘宝需要新品。所以你在优化的时候哦,包括首图、标题、详情页等等,都是重点。

  (2)新品期关键指标的表现

  点击率、新品破零的速度、转化率、带字好评率、回购率。

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