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淘宝运营之淘宝直通车賺钱的技巧

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发表于 2016-5-3 10:05:36 | 显示全部楼层 |阅读模式

 我是一个直通车车手,之前写了一些运营系列的题(还会继续写下去),有朋友聊到,你是一个直通车车手怎么会知道那么多运营技巧呢?你的经验哪里来啊?这样子的问题有时候感到有些郁闷!我也做过运营,做过淘宝的呀。就好像一个做汽车发动机的,他也要了解,甚至会的整车工业设计的呀。不会淘宝运营怎么能做直通车呢,很多人找我合作的时候,不仅仅是看中我的直通车,而且运营方面还能深入学习了解。

  有很多店铺朋友跟我说店铺的一个小瓶颈,我就能知道店铺本身运营整体的大问题,这是经验,例如一些朋友聚划算中遇到的问题,这是固定、硬性的问题,多练多经历几次也会了,这也是经验!或许淘宝真的没有一日而成!操作直通车是我的职业,而说直通车是淘宝营销中最浓缩的部分,并不为过。

  直通车的操作方式非常多,以前非常喜欢写一些操作的技巧,当然从上的反馈上来看,大家还是喜欢小而美的技巧。不过今年觉得掌握大局也是非常重要,很多大销量高营业额的卖家,他们总是运筹帷幄,亲自把控着产品,直通车,聚划算。我是一个不起眼的车手,每次也能收到一些大的店铺的咨询,所以,直通车在一定程度也是非常重要的。

  今年年初很多朋友和我谈到了一个直通车操作手法。也是我下面要说的一点!

  今年的直通车更倾向于整体的一个数据,包括手机端也是,由于去年上半段的一个手机直通车被一些流量刷子碾压,至今,明显感到了转化收藏加购之类的重要性,当然,点击量固然重要。而增加的“转化”(包括收藏、加购、成交)因素让现在的直通车更有竞争性。下面说道的是方向点,大家勿以唯一方向论之。

  我们举个例子,用一个标品的例子更鲜明,一个美的智能电饭煲吧。如果本来点击量时300,每个点击的费用是3元,店铺转化率是2%,单价300利润70。

  那么这样子算来,成交金额300x300x0.02=1800,花费为300x3=900,roi也就是2。

  如果产品单价降到270,利润只剩下40块钱,这个降标品类可能是非常大的降幅了,降价了,毋庸置疑,只要能看到这个产品的朋友都会有一种冲动。这个时候,我们再做一个假设,正常情况下,天猫标品降价了,产品的转化,点击率,包括收藏加购,等等一系列权重都会非常高。这些增加的转化点击,收藏加购等等也更加会发生在直通车这流量中,当然在直通车流量投放精准的情况下。

  我们知道的,直通车各方面数据提升了,直通车的权重也会跟着提高,这个时候,会发生什么事情呢?我们来看看,直通车的质量分提升了,或者直通车质量分即使是十分,我们从点击流量的强度就能看出,流量在同样的出价,提升了很多流量。

  那么我们来做一个数据假设(这种操作不一定在电饭煲能实现,只是一种假设,不过已经有很多人在操作这一块),那么,假设,这个时候,我们降低cpc,我们的cpc降到了2块钱左右,依旧能够得到300个流量,转化提升到了3%,那么计算一下,成交金额300x270x0.03=2430,花费300x2=600

  roi=4.05

  那么,我们来算一下。降价前直通车:roi:2;销量6;亏损900-6x70=480 降价后的直通车:roi4.05;销量:9;亏损600-360=240。

  很明显,如果能达到这种效果的话(必须达到这种转化效果才能有后续,如果不行,可能达不到很好的效果)

  我们来盘点一下直通车方面利弊:

  不好的方面:显而易见,我们降低了出价,通过直通车单品利润减少了。

  收益的方面:第一,收藏加购转化增加

  第二,成交增加,roi的升高幅度能够直接减少亏损。

  第三,单个点击费用降低。

  第四,以上三点表面的收益,但是,ppc降低,也预示着我们能用更低的费用获得更多的流量,我们间接转化,间接收藏加购的数量增加,我们来为收益第四点在做假设。

  例如,我们降价前,花费900元点击量是300个,直接收藏+加购是60,间接收藏+加购是20.

  降价后,如果用同样花费900,如果以cpc=2元的情况下花费900元,那么点击量为450个,按比例计算,其他产品如果利润为70元,直接收藏加购的转化是:10%,间接收藏加购的转化率为5%的话,那么增加的收益75元,如果花费大的话来看,即使是15%也是非常多的收益。也就是,亏损也随着减少。当然,其中还有更多,淘宝类似于权重的,一般无法用数字计算。上面的这些淘宝也是非常愿意看到的,能够为淘宝获得更多的成交。

  这以上是很中规中矩的降价做直通车,有亏本的,这个是同个道理。

  目前我知道的,很多人把自己的直通车推广产品降到亏本的一个层面,在同类型产品很有优势,随之,直通车的转化非常好,如果是服装一块钱一个点击,那么降价后,转化激增,收藏等等权重暴涨,权重也提升,最后平均点击费用一毛钱(在一些大店金冠之类的,很多直通车一两毛钱基本上没问题)。那么获得这么多便宜流量,流量的收益已经超过了服装的亏损,例如,本来一万个流量需要一万元,现在只要一千,那么我们咬咬牙,默认自己赚了9000。当让,要计算好,莫让做真亏本生意,那么这些直通车流量都不是随便来的,都是实打实精准的,一毛钱的流量价值和一块钱引入,同样的入口基本没差别。

  这个时候,便宜大好的流量进来,要做的最重要的是关联最精准的销售了,包括帮客服制作好卖力推荐语之类的。如果能够做好这一点,那么没问题。

  说的内容很短,不过这样的概念玩法衍生很多,在淘宝的规则变化下,我们要紧跟着淘宝,不过虽然淘宝一直想让我们做亏本生意,但是,一旦能用一个方式让淘宝依赖着我们,我们到最后算下来又不亏本,那你就成功了。

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