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淘宝直通车人群搜索带你走出困境

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发表于 2016-4-29 10:31:36 | 显示全部楼层 |阅读模式

 淘宝直通车人群搜索带你走出困境——淘宝直通车人群搜索,这个淘宝也推出了1-2年了,可是用的好的不多,估计是没有具体了解。直通车官方总是说清楚他的使用办法,却不说明使用技巧。这里也有做一些介绍,解释解释。

  先看看人群设置的界面。

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  人群的效果主要突出点击率高,转化高。因为是大数据时代,这个等于给买家打上标签。精准度比较大,所以要重视使用。

  现在一般比较流行和使用的办法。下面简单介绍一下,大家根据自己的车子来操作。

  前期:计划多加长尾词,出价大于市场平均出价。具体大于多少根据自己类目来,走人群的话,开始可以等于市场出价,如果点击效果低,就提高。主要是人群溢价。范围在80-100%。

  长尾词展现比较低,竞争也是比较小。不过精准长尾词的精准度比较高。一般是客户搜索精准来达到自己的搜索意向。通过对溢的提升,可以对这些意向很大的客户,精准而又优先展示。这样做,其实目的是提高词的转化和精准展现。即使没有转化,也有买家体验,购物车和收藏增加。

2.jpg

  在开1-2周之后,你会发现,这个人群的转化很高。不过流量没有那么大。那么下面就是调整流量。

  提升流量;一般是提高溢价的折扣150-200%。这样可以大量提高点击量。同时,加关键词。多加匹配词,延伸词,属性相关的词。这可以大幅提高点击率和带起关键词的pc基础分和无线的分数。

  做人群需要考虑以下的维度。

  做人气搜索:需要知道自己宝贝适应的人群

3.jpg

  职业分布

4.jpg

  经济实力 和年龄分布

5.jpg

  以及省份 城市

6.jpg

  额外还有 喜好 支付方式

7.jpg

  综合分析一下 ,自己的客户是什么群体的,才能做出比较精准和精致的计划,达到精准投放的目的。也就是说,给你自己的客户展现越多的自己的信息,越有可能成交。说到到底,也就是直通车关键词的优化。下面说一下注意事项。

  1 劲量多的去找你计划的词,多添加长尾词,这样对于中小卖家来说,是很好的,可以提升很多转化,带起了自然的排名和权重。

  2开的的目的无非2个,1是转化2是拉流量,牛X的可以2者都搞定。但是要注意的事情,是把计划里流量高和转化高的词,匹配到自然标题里面,才能有连带作用。

  3 发布宝贝,做属性优化和标题优化,一定要注意相关性的优化。这个是最基层的分数,是一定要拿到的。

  做好关键词的优化,同时也要把握好人群溢价。

  1 一个计划需要200个关键词做基础,然后才开溢价,也就是说词越多,溢价效果越好。

  2 如果人群溢价做的不好,可以先尝试添加天气溢价,这个是比较简单的,效果也是比较快的。

  3 宝贝要有一定的基础,这个基础说的是购物体验,比如收藏 购物车好评等等

  4 溢价可以用阶段办法 或者是阶梯的办法。都可以完成。根据自己宝贝来操作。

  下图是开人群溢价出的效果,一般人群搜索的ppc很低。

8.jpg

  直通车功能强大,需要大家多多研究。谢谢阅读。多多支持。

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