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淘宝开店教程:吐血整理中小卖家实操思路

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发表于 2015-11-30 15:00:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
小编分享一下自己做淘宝的心得,希望能够帮到需要的朋友。
  1,首当其冲,刷单问题,今年,刷单效果是非常差的,大家肯定都会有察觉(废话),不管是淘宝的稽查,领导的策略,外界的压力等等,作为我们中小卖家
  ①补单是可以的,即便有几个不计入销量的标签,也是没有问题的,只要没有太嚣张的刷量。(什么跟踪,什么降权,听到看到的太多了,又有几个卖家停止了刷单呢?)
  ②螺旋还是可以搞的,你看别人说的天花乱坠,效果多好效果多差,那是别人是他们,小编的建议是,用心操作仔细观察是会有收获的。
  ③黄钻爱买,回头客多的淘宝搜索大家应该都看到了,多少来点是可以的。
  ④刷单qt丶yy自然是不能用的。软件平台是相对靠谱点。当然钓鱼的骗子是很多的。客单价高的就不要直接做了,建议弄个低客单价的颜色分类,你懂得,当然要注意现在最新的计入销量规则,不懂可以找小编我。
  ⑤小编建议成交关键词倾向手机端搜索条给的推荐词,换句话也可以说是长精准词,标签太多了,铺开面做是好的。大词上下架时间是可以重点搞得,pc端我们是放弃的,交给自然成交的买家了。(根据你的宝贝流量来源,分配PC和无线成交)有实力团队的大神们都是成交整个标题,你会发现数据魔方和指数里面,整个标题在一段时间内的曝光和指数都是爆表的,销量也是高高在上,至于链接么三四个天猫店同时操作,豆腐块稳稳的。一个活就是赚。
  ⑥至于制作的刷单计划,差不多就行。甚至不管计划表格,每天都控制一个最高转化之下和保底转化之上。刷单到了一定的量一定的流量就要平稳补单了,就不要投入精力了,到了这个阶段没有满足最基本成交的订单,款式该换了。(可以替换没有用过的颜色分类)类目不要轻易换。
  备注:刷单只是辅助,当店铺被刷单领头,那就赶紧调整吧.尤其是不懂怎么控制的卖家,刷单需谨慎,不懂问小编。哈.
  2,店铺权重
  今年的千人千面,标签,改革流量忽高忽低都在调整,小编的建议是:
  ①大家尽量破除店铺0销量的产品,(破滞销)链接中均有晒图。
  ②强调店铺整体氛围,整体服务,整体的感觉,(比较模糊的表达,我表达太差了)
  ③均设置手机专享价(无法开通的要抓紧看规则哦),淘金币(签到,评价送,抵价,分享店铺和链接送等等),店铺红包等利于转化,利于回头,利于链接分享扩散的。
  ④小编建议每天对着手机详情页看,手机店铺看,改变自己对店铺的思维定式,从手机端着手,你会发现要做的事情一大堆呢。
  ⑤直通车开通是有一定权重的,当然实力情况不允许可以不开的。
  ⑥刷单扰乱宝贝链接的标签,仅仅是补单还是可以的。
  ⑦淘宝考核店家的回复速度,手机千牛或者电脑端在线时间长短。也是要注意的哦
  额...说的太多就太虚了,大家平日能做的基本都会涉及到。
  3,关于链接
  ①宝贝标题:
  之前有个文章我觉得说的很好
  ab不能直接认为等于a b
  a b等于b a
  ab不能直接认为等于ba
  不要纠结于结论是完美正确,只要秉着这个原则去操作就会有一定的收益。标题的选词和组合没有完美一说。只有不断测试和优化。
  在搜索条搜索整个标题,在标题上点击右键,审查元素,可以看到系统给的拆词效果,之前也有很多网站和论坛说过这个事情,只是再提一下让不知道的朋友知道。
  小编的组合标题公式为:营销词+属性词+长尾词。结合类目试一下哦~
  关于收集词的渠道:搜索推荐词,搜索条下面区块推荐词,同行标题,生意参谋推荐,指数,数据魔方,甚至直通车魔镜也行啊,各种网站文章都被说烂了,小编认为标题基本成型符合产品最重要,即便你搜索很多热词转化词,关键你没有展现的机会(排名)又有啥用呢?能卖货的词就是好词,能引流收藏加购就是好标题。强迫症我就不知道该怎么说了..
  至于收集和整理之后的关键词,如何保存和整理,就看个人习惯了~
  ②宝贝标价
  首先你的宝贝成本你懂,明确一个竞品店铺,实力相当哦~搜索你的同款标价,前三名豆腐块标价。和你实力差不多的同行标价,通常会有一个标价很高 销量很少,有一个中间,有一个标价较低,但销量很高。14年通常是卡销量,15年建议综合发展,根据你的能力是卡销量还是卡价位,你能接受的范围去操作。当然这个影响并不是非常大。但是有一定的好处。(部分天猫豆腐块的产品被降权之后,通过改价,使得改价之后一段时间内卡在豆腐块上,掉了再改,细节不便多透露)中小卖家这种标价多多参考同行,前期可以薄利多销嘛,等着有了实力货源稳定等优势再去拼~
  ③宝贝属性
  标签年代,属性必然齐全才行。否则搜索吃亏啊。千万别空。
  ④宝贝详情
  中小卖家多多制作自己的风格详情,符合自己产品和店铺风格的详情,小编认为这才是站住脚的根本。优势会在日常工作中体现。

  宝贝链接的权重,销量弱化,人气权重加强,你敢刷收藏吗?标签就卡死了这个想法。所以对于中小卖家而言并非是坏事啊,小编建议不要去担心同行的高刷单笔数,你只看到他的几个方面,你没有看到他数据的一面,说不定看到后你会发现,原来他差你很多很多...
  人气=收藏+浏览量,所以宝贝详情页质量,停留时间,跳失率,哎呀总而言之就是宝贝的综合质量过关么??每天的收藏量有没有提升呢??多多关注自己产品吧~再店铺装修中多强调一下收藏,强调一下购买送礼品,能转化的就抓住吧,15年拼服务。
  所以小编一直赞同客服是首位,什么运营技术倒是次之了。小编觉得前期的给力成交,才能奠定好基础,小编只是建议中小卖家能够重视自己客服。不要过多的偏向其他运营。
  ①以上都是小编平日工作中深有体会的。
  ②体会全是实践操作得来的。
  ③实践是销售额证明的。
  ④真心的来说出来分享一下,无其他任何想法,欢迎交流。
  最后,欢迎中小卖家一起来互助学习。无分享不电商这句话还是很对的。(欲知更多方法,请关注下,让小编带你玩转淘宝大世界)

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