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【干货】淘宝直通车关键词优化分享

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发表于 2015-11-2 14:17:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 haishi 于 2015-11-2 14:20 编辑

  关键词在店铺的作用,所以这个阶段流量是至关重要的。如果想要保证既有广泛的来源又不浪费推广费,那么就要保证所提关键词必须跟宝贝名称相关,这样价格会相对低一些!行业热门词在这个阶段展现量很高,但成交率很低,所以不要大量提交!跟宝贝属性无关的词,质量得分不仅非常低,而且让后期的优化工作无从下手,也不要提交!

  那么怎么去选择关键词呢?

  一、直通车选词

  关于选词的方式,网上各路大神已经说了很多了,搜索框,生意参谋,生E经,20万,T0P排行什么的,反正就是很多了,简单点,一个新车就用直通车系统推荐词就好了

   1.jpg

  对你没看错,就是上面的这个地方了,通过点击添加关键词,进入到这,然后按照点击转化率的排序方式,结合自己的产品选择10-20个关键词,初步的去开车就可以了,如果上面各个包还是找不到你想要的关键词,OK,那么就选择你这个行业的主要关键词来进行搜索,看系统推荐的词吧

   2.jpg

  二、质量分介绍

  这方面的内容其实之前的帖子里有说过的,但是为了,让你看这篇文章的时候,能够更系统性,可以跟着直接来操作,我还是介绍下,知道的派友可以略过哈。

  质量分维度:创意质量,相关性,买家体验

  创意质量:影响因素包括创意的点击率,点击转化率

  相关性:类目相关性,属性相关性,文本相关性

  买家体验:主要针对收藏,加购,转化,服务反馈,旺旺响应,账户整体投放效果(即基础分

  而在无线端,对于质量分的要求也是有的

  在移动质量分7-10分的关键词,有机会在手机淘宝网和淘宝客户端搜索结果第一屏展示

   3.jpg

  在移动质量6分的关键词,有机会在手机淘宝网和淘宝客户端搜索结果中展示

   4.jpg

  在移动质量分5分及以下,暂时没有机会在手机淘宝网和淘宝客户端搜索结果中展示

   5.jpg

  OK,前面基础的内容已经说好了,下面直接是案例说明啦

  下面是一个车国庆之后的操作实录:

   6.jpg

  当时的质量分基本是6分左右的

   7.jpg

  点击率情况,也很明显

  再来看下7天后的数据

   8.jpg

  点击率情况

   9.jpg

  质量分情况

  以及17号早上截图的点击率数据

   10.jpg

  ————————————————又见分割线————操作步骤分解—————————

  第一步:关键词相关性提升与创意图轮播设置

  你投放了多少的关键词,那么你的创意标题是否囊括了这些关键词,如果没有,请不要让你的4个创意标题浪费了,谢谢!!!并将创意图片,设置成轮播方式。不会操作,欢迎加我交流。

   11.jpg

  第二步:选定投放思路——即方向

  因为是为了测试提升无线分,这次用的是单独投放无线的优化方式,当然也会其他的方式

  这里不细说,主讲只投无线的方式

   12.jpg

  关键词低出价,移动折扣400%,没有展现再配合人群溢价(不明白,欢迎加我交流)

  第三步:时间折扣设置

   13.jpg

  对于上面点击率低的关键词处理思路:

  1) 质量得分不错的但点击率低词,我们提高出价!

  2) 质量得分低的一个个分析是不是精准关键词,看是不是精准关键词,如果是精准关键词的话,留下,提高出价!然后提高它的质量得分!

  但是如果不是精准关键词,那么果断地删掉它!它没有太大的发展空间,效果也不好!

  3) 点击率低相关性很差的关键词果断地删掉

  对于价格过高的关键词处理思路:

  1) 可以争取精准位置不争高位置

  如果你这个宝贝销量几千已经达到质变的话,直接可以去竞争这些高价关键词,这样的话,你的宝贝排名靠前,投资回报率也不会差。但是大家通常没有这么优质的宝贝!

  精准位置怎么说,我们会在下面讲!

  2) 如果主关键词价格实在太高的话,那么我们可以选择以长尾精准关键词为主,竞争过高宽泛词为辅组关键词!

  3) 取低排名 如果你实在顶不住,那就取低排名或者不去做它!

  账户里质量得分低的关键词处理思路:

  质量得分低的关键词而且还不够精准的话,不是目标关键词的话,那么果断地删掉它!

  质量得分低的关键词但这个关键词还算是比较精准的目标关键词,也就是说客户搜这个关键词很容易成交的,这种关键词,那么我们来提价,来慢慢提高它的质量得分!


 ——————————————————

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