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告诉你玩转淘宝直通车的核心

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发表于 2015-10-27 12:30:21 | 显示全部楼层 |阅读模式

  这个话题可能有点大,本文只是阐述其中的一个重要的点!

  关于直通车大部分人关注的2个问题:

  1.如何做到非常低的PPC?

  2.如何直通车账户全部都是10分?

  我们经常看到群里别人发的非常低PPC,引来很多流量的截图!

  也经常看到别人账户里面的质量分都是10分,到底是如何做到呢?

  做到一上二点呢,就是需要做好直通车的账户权重!

  什么是直通车账户权重?

  直通车所有的计划构成了直通车账户权重。

  直通车的账户权重影响所有计划的权重,所有计划之间相互影响权重

  计划影响计划下面推广的产品的权重,产品之间相互影响权重

  产品影响产品下面关键词的权重,关键词之间相互影响!

  很多人直通车做不好的原因就是因为账户权重太烂了!

  如果你直通车账户权重太烂,你直通车永远做不好!!!

  如何识别直通车账户权重的好坏呢?

  直通车后台-工具优化中心-质量分占比和变化趋势

  9-10分的占比越高呢,账户权重越高

   1.png

   2.png

  越绿越差哦....(只有PC的,无线暂时没有)

  账户权重高,计划里面的词全是10分,而且3个格子都满格

  加的词也基本都是10分,而且满格,很低的出价就可以获得很好的排名跟流量

  账户权重低,加的词初始分很低,基本6-7分

  很高的出价拉到前面位置,也展现很少

  如何提高直通车账户权重呢?

  其实就是之前很多大神写的直通车如何一夜10分

  在8月20号之后有很多这样的帖子!

  但是核心就是提高直通车的账户权重

  看到一个5800的线下培训

  讲的10种快速上10分的方法

  但是有人能操作成功,但是有人就操作不成功

  问题的关键在于要选择适合自己现状的方式

  提高直通车权重核心点:

  一、产品永远是第一

  1.质量好(必须好)

  2.市场接受度高(款式好)

  产品定位、款式、属性、价格是不是符合你的人群

  二、关键词的选择(重点中的重点)

  那个非常火爆的5800的线下培训10种方法,说来说去,说的就是如何选词而已

  选词的核心点只有2点:

  1.相关性

  类目相关性,注意不要放错类目

  文本相关性,推广关键词跟推广标题,跟宝贝标题的相关性

  属性相关性,关键词跟产品属性的相关性,注意属性填写完整

  2.点击率

  关键词本身点击率高(不考虑图片的情况下)

  选词的几种方法:

  1.大词(类目大词,或者流量非常高的词)

  不建议80%的人去操作,因为非常的不好控制,小类目可以试试

  2.通过标题、属性、风格组合关键词

  为什么这么选词?

  答:相关性高(文本相关,属性相关)

  然后用流量解析去查他们的数据

  分析展现量、点击量、点击率、竞争度的数据

  这里没有一个具体的数据去参考,大家根据自己的类目,自己产品,自己的实力

  选择适合自己的关键词就行了。

  前提是有一定展现跟点击,并且你有能力去竞争并且点击率也不错!

  选择2-3个词就可以了!

  3.通过标题、属性、风格组合关键词组合出来的关键词去找相关词

  可以利用魔方去找或者下拉框,流量解析找的都感觉不太相关!

  为什么这样找词?

  答:相关性高

  依然去分析这些词的数据,方法同上!

  4.根据直通车里面推荐的词

   3.png

  注意观察这些数据:

  首先相关性一定要高

  其次是点击率

  但是需要控制在一定范围的展现内,不要太低,太高,适合自己的情况

  其次是竞争度

  用这样的方式选择3个左右的词

  5.品牌词,俗称竞品词(品牌词+类目词)

  为什么要加品牌词?

  因为点击率高,前期可以用这样的词去,拉高账户权重,后面再加其他的词

  直通车允许加其他品牌词的关键词吗?

  答:可以!!

  此方法适合一些关键词比较少的类目.

  推荐大家第2、第3的选词方法!

  账户的基本设置

  目的:控制展现!!从而精准展现,提高点击!

  1.创建一个新的计划,先不要加关键词

  2.设置日限额150-300元,智能化均匀投放。

  3.设置投放平台

  关闭所有站外,关闭定向推广,如果账户权重低也关闭无线端

  4.设置投放时间

  ①如果你选择的是展现比较大的关键词

  选择行业访客数多的2-3个时间段

  用数据魔方或者生意经查看

  比如选择晚上9-10点

  ②如果你选择的是展现较小的关键词

  参考行业模板或者

  9点-23点100%,其他时间30%或者不投放

  5.设置投放地域

  ①如果你选择的是展现比较大的关键词

  根据核心词在流量解析里面查询7天数据

  选择有一定点击量并且点击率转化率高交叉的5-10个地域

  ②如果你选择的是展现较小的关键词

  去除偏远地域就可

  国外跟邮费贵的地方

  6.添加关键词

  把之前选择的关键词添加进计划,出价按照行业的120-200%

  ①添加进去的关键词至少8分以上

  ②质量得分相关性那个格子是满格的

  匹配方式:精准匹配

  7.添加创意图

  ①添加2张不同创意的图片

  一个可以突出产品利益点

  一个可以突出卖点

  ②创意标题可以一致

  现在可以添加4个创意图而且PC跟无线可以分开设置

  PC端的创意标题可以完全覆盖推广关键词

  目的是提高关键词的相关性,因为PC的推广创意对点击率影响不高!

  无线端的推广创意

  点击率为主

  文案自由发挥(可以用相同的图片 不同的推广标题去测试)

  ③流量分配方式

  轮播,快速测试出优质图片

  一般有40多个点击基本就可以测试出图片好坏!

  提权操作的方法

  1.卡一个好的位置(好的点击率)

  先给自己一个可以承受的最大价格

  ①如果竞争不大尽量调整到前1-5名

  ②如果竞争大可以调整到第二页的前1-5名

  ③如果竞争太大卡不到合适位置,暂时删除

  2.观察实时的点击率数据(1-2个小时看一次)

  直通车选择今天的数据,观察有展现的关键词

  观察实时点击率

  建议点击率可以高于行业平均数据,数据在流量解析后台看

  点击率低怎么办?

  如果实在做不上去点击率

  前期可以用一些工具去辅助下点击率

  不要依赖工具,不如上去展现高了,工具是补不过来的

  这也是很多人做不上去的原因,太依赖工具

  工具只能做前期的辅助,但是后期还是要靠店铺基础

  如果离开工具,点击率做不上去

  首先是优化图片,优化图片还不行就考虑

  自己产品的定位,款式 ,风格,属性,价格还有活动等

  不断的去测试!

  关于如何提升图片点击率,可以另开一篇帖子去专门写!

  点击率能做好,基本不会出问题

  3.烧完预算,自动下线

  如果点击率不差,基本2天可以上10分,而且质量分的格子是满的

  PPC也会大幅度下降

  4.第二天

  如果质量分掉了或者点击率超低

  删除计划重来

  千万不要留着去勉强,会拖垮整个账户的,后面越来越难做

  这也是大部分人开不好的的原因,删掉比留着更好

  如果质量分涨了证明成功了,继续保持点击率

  直到质量分10分,格子都满,优化中心提示10分占比100%

  开始慢慢加关键词,慢慢增加地域跟时间段!

  保持点击率,账户权重不会掉下来,而且加的词会质量分相对高点!

  总结:

  做好直通车的前提是做好直通车的账户权重!

  做好直通车的前提是做好直通车的账户权重!

  做好直通车的前提是做好直通车的账户权重!

  重要的事情,重复说三遍。


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